Зачем предпринимателю Веб-сайт?

Автор: Довбня Сергей Суббота, 21 октября 2006 06:35

Данная статья начинает целый цикл статей для реальных предпринимателей, которые мало знают об Интернете и их бизнес вообще не касается Интернета.

Многие пытаются заказывать Веб-сайты, но часто они не приносят должной отдачи и только зря отнимают время. Это происходит от отсутствия у предпринимателей нужных знаний и времени, чтобы получить эти знания. Попробуем в кратком цикле статей разобраться, нужен ли Вашему бизнесу Веб-сайт, и как получить от него отдачу.

Статьи будут короткими и написанными простым языком. Можете их распечатать и читать в удобном месте в удобное время.

Что даст Веб-сайт предпринимателю.

Интернет все прочнее входит в офисы и дома, люди все чаще ищут нужную информацию в Интернете. Интернет – это большая рекламная площадка и нужно использовать ее.

На Веб-сайте Вы можете разместить информацию, которая будет полезна Вашим потенциальным покупателям. Они могут узнать условия покупки, цены на интересующие их товары и многое другое.

Это лучше, чем рекламное объявление в газете. По объявлениям нужно звонить и узнавать все, что не очень удобно. Зайдя на сайт, потенциальный покупатель узнает практически всю нужную информацию, и к Вам приедет уже за покупкой.

Кроме того, есть категория людей, которые вообще не любят звонить и узнавать. Причина тому не вежливые или невнятные ответы менеджеров (не такой уж редкий случай), а часто и природная робкость в общении. Веб-сайт всегда приветлив и дружелюбен.

Рассмотрим простой пример. Человеку нужно купить компьютер. Это обычно происходит так:

Человек идет к знакомому специалисту. Тот скачивает прайс-листы у известных фирм (попутно на сайтах узнает о текущих рекламных акциях). Делаются подбор комплектующих, сравниваются цены. Попутно учитываются текущие рекламные акции (скидки, подарки и др.), а также немаловажна репутация фирмы. Исходя из этого, и выбирается оптимальный вариант.

Кстати, “правильным” Веб-сайтом тоже можно повысить репутацию и доверие. Этот вопрос рассмотрим отдельно.

Также по Веб-сайту Вас смогут найти потенциальные партнеры и покупатели из других регионов. Местные газеты, в которых есть Ваша реклама, им недоступны.

Кроме того, возможно применение специальных технологий, которые “привяжут” потенциального покупателя к Вам. Например, рассылка, с помощью которой Вы, в перспективе, получите постоянных покупателей.

Также Вы можете собрать на сайте тематические материалы, связанные с Вашим товаром. Напр. все о металлопластиковых окнах. Тогда покупатели сами будут заходить за полезной информацией.

У многих покупателей уже выработался стойкий иммунитет к лапше, которую вешают на уши менеджеры или специалисты фирм и магазинов. Зато полезная информация на Вашем сайте будет восприниматься непредвзято.

Еще один важный вопрос. На Веб-сайт приходят не только те, кто знает его адрес. Сайт находят в поисковых ситстемах, каталогах и многих других местах. Веб-сайт – полноценный рекламный щит в Интернете, который замечают прохожие.

Выводы.

Веб-сайт – это один из методов рекламы.

Веб-сайт может стать источником новых покупателей, которых обычными методами Вы не заманите.

Веб-сайт может повысить доверие покупателей к Вам.

Рассылка может привязать к Вам покупателя. О грамотном использовании рассылок мы еще поговорим.