Мое отношение к МЛМ
Автор: Довбня Сергей
Понедельник, 26 мая 2008 06:45
Позволю себе пару мыслей по поводу сетевого маркетинга (или с английского сокращения МЛМ). По правде сказать в плотную никогда не сталкивался с МЛМ считая это откровенным кидаловом. На днях сидели обедали, и пошел разговор о продукции, распространяемой через сеть *way (ни с одной из реальных компаний название не имеет ничего общего). Очень восторженные отзывы, действительно качественная продукция. Я себе подумал что действительно, если есть качественный товар, то и продать его не проблема. У меня самого времени на подобное нет, но жена сидит без работы, и ей как бы подходит такая работа. Когда первоначальная радость прошла, начал вникать в детали, чтобы понять, как же работает МЛМ. И вот что получилось…
1. Оказывается, нельзя просто так прийти к ним и начать реализовывать их продукцию. Да, вас должен кто-то привести, потом вам обязательно промоют мозги о том, как вам повезло. Потом попросят первоначальный взнос (как бы вы платите за стартовый пакет и внесение ваших данных в компьютер). Ну, мелочи, подумал я, хотя не совсем понятно, за что нужно платить.
2. Как не старайтесь, вы не сможете подсчитать, сколько же вы получите с той или иной продажи. Схема расчета настолько хитроумна и путана, что просто диву даешься. Нет простого принципа «базовая цена» + «прибыль продавца» + «расходы на продажи», даже и не мечтайте. Вам будут парить про бонусы, статусы и прочую муть. Это по ходу очень бредовый момент, прямых ответов на этот вопрос вы не получите.
3. Вас упорно убеждают, что чтобы зарабатывать, нужно «подписывать» других (привлекать лохов к этому бизнесу). Да, да, именно так можно нормально зарабатывать. Очень смахивает на простую пирамиду, но нам, людям неграмотным в маркетинге, будут рассказывать, что это есть прогрессивная методика и что компания уже ХХ лет на рынке. Если вы не дай бог зададите подобный вопрос, то услышите лекцию длинную лекцию (если вы хоть немного знакомы с маркетингом и торговлей, то посмеетесь).
4. Чтобы эффективно торговать вы должны сами покупать продукцию компании, а также покупать обучающие материалы (стоимость которых почему то необоснованно высока). Да, это тоже основа основ, и вкладывать деньги в обучение не грешно. В итоге это ведет к необоснованным затратам, и никак не помогает продавать лучше.
5. Цены на продукцию. Цены на продукцию мега высокие, буквально в 10-15 раз выше аналогов. В оправдание таких высоких цен говорят, что продукция более качественная и экономная. Но попробуйте продавать товар, который в 10-15 раз дороже аналогов на рынке. Продать что-либо будет очень сложно, ведь попробуйте доказать экономичность и качество. Обосновать покупателю смысл таких переплат будет очень непросто. Вы даже маме ничего не продадите, хотя она всей душой захочет вас поддержать.
6. Панты. О да, когда вас будут убеждать что это выгодно, будет сколько пантов… Особенно это заметно по семинарам (один из которых можно посмотреть на прилагаемом к стартовому пакету диске). Дорогие машины, шикарные одежды, золото, брилики, рассказы о том, как они шикарно живут. Это все подкупает, это путает мысли и мешает думать логически. Это все совместно с промывкой мозгов действует как наркотик.
Из сказанного можно сделать выводы:
• На простых продажах в МЛМ заработать практически не возможно
• Ваши затраты времени и денег скорее всего будут больше, чем заработок
• Заработать на привлеченных людях тоже сложно, большинство из них перестанет работать уже через пол года (по статистике). Да и что это за бизнес, который заставляет вас искать лохов. Эта система имеет мало общего с рефералами в партнерских программах и других системах.
• Товар реально сложно продать. Цены высокие, и рекламных материалов явно маловато. Да и потребность рынка в этих товарах неочевидна.
Да система такого бизнеса работоспособна и рентабельна для его создателей и тех, кто находится вверху пирамиды. Но влезать в МЛМ я никому не советую.
Если так уж хочется торговать чем-либо, то есть масса других способов. Лучше стройте реальный бизнес, не нужно терять время и деньги с МЛМ. Именно поэтому данная заметка попала в раздел «Мошенничество в сети».
Конечно, рад буду поспорить в комментариях, может я ошибаюсь?
Немножко утрировано. в сетевом маркетинге есть нормальные компании, продающие свои товара по конкурентным ценам. Для них сетевой маркетинг это просто способ продвижения товара. Они считают что лучше потратить часть прибыли на стимулирование сети людей, чем на рекламу по телевидению например.
Не совсем так. Уже не помню кто приводил этот пример:
Сколько нужно времени чтобы продать товар в магазине? Всего несколько секунд на каждый товар. Выставили товар на полку, обслужили возле кассы и все. А в сетевом маркетинге чтобы продать еденицу товара нужно оочень много времени.
А нужные и хорошие товары продаются и без рекламы.
Я прошел и традиционный бизнес, где головная боль (начиная от ОБЭП- дай на лапу и заканчивая пожарниками) и расходы (одна аренда помещения 25000руб. в месяц не считая расходных материалов), если брать интернет бизнес: покрайней мере несколько месяцев придется тоже “лапу сосать”. Считаю прежде чем начинать в том-же МЛМ нужно узнать подробно результаты не только того, кто приглашает Вас в бизнес, но и многих других “партнеров”
Это согласен. В Интернете торговать не на много дешевле. Трафик то для Интернет-магазина добавать нужно, и бесплатно врятли получится.
Ведь и реальный магазин можно разместить на окраине с низкой арендной стоимостью помещения, но и посетителей намного меньше.
Где-то так…